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　　比如读书这件事◈✿，我国GDP经过三十年的快速增长◈✿，但是人均年读书量却不足一本◈✿，远低于发达国家◈✿。而同时很多人却喜欢去买书◈✿，不过买而不看◈✿，而樊登读书会向日葵视频app污污网站◈✿，则是帮助更多的人去真正的读一本书◈✿，理解一本书◈✿，对于整体国民素质的提高大有益处◈✿。

　　我们大家都很讨厌中介赚我们的钱◈✿，比如我跟随混沌大学（前颠覆式创新研习社）学习了三年◈✿，觉得特别好◈✿，于是在朋友圈推了下◈✿，而有人在咨询完我之后◈✿，宁愿自己去搜索付费入学◈✿，也不愿直接去扫我的推荐二维码◈✿。在费用一分不变的情况下◈✿，都不愿让我积累一些积分向日葵视频app污污网站◈✿，可见大家对对于中介的痛恨◈✿。

　　而互联网则正是去中介的◈✿，一个好的平台应该是为两端的用户进行赋能◈✿，如我之前呆过的美团◈✿，如今一方面对用户打出◈✿，吃的更好◈✿、活的更好的口号◈✿。另一方面想着用更多方式给商家赋能◈✿，帮助商家更好的经营◈✿，有更多的收入◈✿，这样平台才能有更大的利润◈✿，并且通过赋能◈✿，商家更是牢牢的粘在了平台上澳门威斯尼斯人app下载安装◈✿。

　　还比如滴滴◈✿，抛开早期打市场时的补贴期◈✿，最大的冲击其实并不是出租车◈✿，而是黑车群体◈✿。如今黑车在各大城市基本都已销声匿迹◈✿，而以往的黑车司机◈✿，由于平台的强势赋能◈✿，如今不得不粘住在滴滴的平台上◈✿。

　　回到校招市场五六个亿的盘子◈✿，被智联招聘◈✿、前程无忧两家就分掉了大部分◈✿，从更大的视角来看◈✿，面对整体校园市场的大盘◈✿，这个体量真的太小◈✿。

　　我还记得之前创业的时候◈✿，写BP◈✿，前几页最会提到◈✿，校园市场的整体规模◈✿，近三年◈✿，从4000亿◈✿，一直增长突破5000亿◈✿。虽然这些仅是规模◈✿，并不关具体项目什么事◈✿，吃到嘴里的才是自己的◈✿，但我们并不能一叶障目◈✿。

　　而在校园市场◈✿，最大的一个版块◈✿，毋庸置疑的属于教育领域◈✿，被诸多做校园企业诟病的传统宣传方式◈✿，如DM单◈✿、海报◈✿，被抱怨越来越没有效果◈✿。但大量的教育公司却重复这个动作◈✿，做了十几年的时间◈✿，如四六级◈✿、考研◈✿、考公务员向日葵视频app污污网站◈✿、驾校机构等等◈✿。

　　当我们深入分析学生的这些行为后◈✿，可以发现◈✿，学生参加四六级考试的底层目的绝不是拿证书向日葵视频app污污网站◈✿，而是想凭此找到一份更好的工作◈✿。

　　不管我之前参与的超级课程表◈✿，从查课表◈✿、查成绩等刚需痛点切入◈✿，还是我看好的支付宝◈✿、完美校园从校园一卡通充值痛点切入◈✿，作为绝大多数在校大学生向日葵视频app污污网站◈✿，最大的刚需还是就业求职◈✿，无论考研还出出国留学◈✿，最终还是会回到这个需求◈✿。

　　如此将教育培训与求职招聘进行更好的打通◈✿，无疑是顺理成章的一件事◈✿，有些平台其实也正在这样去做◈✿，比如拉勾专注互联网公司招聘◈✿，目前针对学生群体◈✿，已推出数期学习计划◈✿，邀请互联网公司一线的运营◈✿、产品◈✿、技术负责人授课◈✿，并顺带完成后续内推◈✿。

　　回到招聘平台本身◈✿，解决的是B端和C端的匹配问题◈✿，但在校园招聘市场◈✿，匹配问题尤为突出和特别◈✿，一方面学生大多都想去大企业◈✿、好公司◈✿；另一方面问题更大的是◈✿，大部分名企◈✿、做校园线下招聘会的企业◈✿，基本只去211◈✿、985类的重点高校开展校招◈✿。

　　如针对2017届毕业生◈✿，开展校园线所高校◈✿，这部分名校的毕业生仅占795万毕业生的4%左右向日葵视频app污污网站◈✿。所以在我看来◈✿，这个匹配其实并不是数据匹配能够解决的◈✿，因为学生多企业少呀◈✿，不管如何匹配◈✿，还是无法满足企业的需求◈✿。

　　我跟华中科技大学的就业办副主任交流时◈✿，其说道◈✿，学校一年7000本科毕业生◈✿，60%选择了升学◈✿、留学◈✿，而剩余的近3000人◈✿，远小于进校招聘企业的需求◈✿。而在北方◈✿，我跟东北大学就业办老师沟通时◈✿，发现情况几乎一致◈✿，高峰期的时候◈✿，一天学校三十余家企业进校招聘◈✿，而学生的量反而是不足的◈✿。

　　于是乎◈✿，在校园招聘市场◈✿，出现了一个新的服务◈✿，帮助企业定向的猎寻需要的毕业生◈✿，当然会有更高的费用◈✿，而实现路径则是◈✿，利用信息不对称◈✿，或一些资源壁垒◈✿，帮助企业优先获取到这一部分优质的重点高校毕业生◈✿。整个商业模式完全成立◈✿，也有不少企业愿意买单◈✿。

　　但我想说的是◈✿，此举只是治标而不是治本◈✿，假设所有企业购买这项服务◈✿，最终就演变成价高者得◈✿，学生成为商品◈✿，拉升企业在校园招聘所花费用的同时◈✿，总还有企业招不到想要的人◈✿。

　　如果使用“第一性原理”去分析◈✿，企业想要招聘重点名校的毕业生◈✿，除了我遇到的少量传统公司的老板◈✿，是为了炫耀面子外◈✿，大部分还是认为◈✿，名校的毕业生平均能力更强◈✿、素质更好◈✿，进入公司后◈✿，能够为企业创造更大的效益◈✿，这才是底层需求◈✿。

　　接下来◈✿，从企业校园招聘的底层需求出发◈✿，需要做的其实是需求供给◈✿，增加企业认可的优质学生数量◈✿，那么在我看来有两个纬度◈✿。

　　一个是帮助企业从普通高校中◈✿，进行人员筛选◈✿，用人企业其实知道◈✿，普通高校里也有一些适合自己的学生◈✿，但在查收简历时向日葵视频app污污网站◈✿，还是会自动筛选掉普通高校◈✿，而原因则是选择筛选成本过高◈✿，如何判断一个学生是否优秀合适的成本太高◈✿，不像重点高校的毕业生◈✿，再差可能也不会差到哪里去◈✿。

　　另一个则是通过新的教育方式◈✿，进行人员培养澳门威斯尼斯人app下载安装◈✿。今天听樊登老师的分享◈✿，有句话◈✿，让我记忆深刻◈✿，樊登读书会◈✿，最大的竞争对手不是得到◈✿，不是喜马拉雅等知识付费平台向日葵视频app污污网站◈✿，而是王者荣耀◈✿；并且当下的知识付费◈✿，其实更多是教育变革的前奏◈✿。通过区别学校的教育方式◈✿，通过提升大学生的能力◈✿，可以增加更多企业需要的人才◈✿。

　　而测评尤其是教育培训◈✿，也将是比单纯的校园招聘更大的市场◈✿，通过给大学生的赋能◈✿，而让学生能力提升◈✿，得到心仪企业的认可◈✿，我想是更有价值的和意义的一件事◈✿。

　　在国内学习Linkedln社交模式切入职场◈✿，难以形成规模时◈✿，其实不妨看看日本的Recruit◈✿，我今天一月份◈✿，在东京曾有幸进行过拜访◈✿，其除了参与前程无忧◈✿、58同城等的投资外澳门威斯尼斯人app下载安装◈✿，还投资收购了不少的教育类公司◈✿，比如3900万美金收购的教育O2O公司Quipper◈✿。

　　作者孙凌◈✿，前超级课程表副总裁◈✿、美团校园创新业务负责人◈✿，深耕校园市场七载◈✿，微信公众号◈✿：创业者孙凌◈✿。